Perché scegliere condensatori di potenza di cera microcristallina invece di prodotti tradizionali immessi di olio？

Prefazione

Quando si selezionano le attrezzature di alimentazione, la scelta del materiale dielettrico del condensatore influisce direttamente sulla sicurezza del sistema e sui benefici economici a lungo termine. La scorsa settimana abbiamo ricevuto un'indagine da Mr. Zhang, che richiede un preventivo per un c-Bank 3P 25kvar 525V 525V Filf Fillycondensatore di potenza. Durante le discussioni tecniche, abbiamo raccomandato il passaggio ai prodotti dielettrici di cera microcristallina. Dopo ampie negoziazioni, il cliente alla fine ha adottato la nostra soluzione di condensatore di cera microcristallino e ha ordinato 800 unità. Questo articolo analizzerà obiettivamente i vantaggi tecnici dei condensatori di cera microcristallina sui condensatori pieni di petrolio e spiegherà le considerazioni chiave nel processo decisionale del cliente.

Analisi iniziale di indagine e requisiti

Zhang ha inviato un'e-mail a uno screenshot delle specifiche del prodotto, specificando la necessità di condensatori immessi di petrolio. L'indagine includeva il numero di modello specifico, olio C-Bank 3P 25kvar 525V, per una quantità di 800 unità. Il cliente era principalmente interessato al prezzo e alla consegna, osservando che altri fornitori avevano già offerto soluzioni immesse di petrolio. Abbiamo immediatamente organizzato un ingegnere tecnico per incontrare il cliente per comprendere il loro scenario di applicazione specifico: una linea di produzione che riempie gli alimenti, che prevede temperature elevate e rigorosi requisiti di igiene.

Processo di proposta tecnica

Abbiamo spiegato a Mr. Zhang il potenziale rischio di perdita di prodotti immessi di petrolio in ambienti ad alta temperatura e suggerito di considerare la cera microcristallinacondensatori di potenza. Durante la nostra conversazione iniziale, il cliente ha insistito sull'uso di prodotti immessi di petrolio, citando la tecnologia matura e il prezzo più basso. Non abbiamo forzato un passo di vendita, ma invece lo abbiamo invitato a visitare la nostra linea di produzione per dimostrare le prestazioni di sigillatura e le caratteristiche di temperatura dei condensatori di cera microcristallina. La cera microcristallina mantiene la stabilità chimica a lungo termine a 120 ° C, mentre l'olio minerale inizia a ossidarsi rapidamente sopra i 90 ° C. La cera microcristallina ha una costante dielettrica di 2,2, superiore all'olio minerale 2.1, il che significa che è possibile ottenere una densità di capacità più elevata per lo stesso volume. Il punto di congelamento della cera microcristallina è inferiore a -40 ° C, eliminando la necessità di preoccuparsi della solidificazione dielettrica a basse temperature. La viscosità dell'olio minerale aumenta significativamente a -25 ° C, colpendo il raffreddamento convettivo.

Affrontare le preoccupazioni principali del cliente

Zhang era principalmente preoccupato per tre aree: affidabilità, temendo che la nuova tecnologia sarebbe meno stabile rispetto ai prodotti tradizionali; costo, temendo l'alto prezzo dei prodotti in cera microcristallina; e manutenzione, temendo la necessità di manutenzione specializzata. Abbiamo affrontato ogni problema: fornire cinque anni di dati operativi effettivi che dimostrano un tasso di fallimento inferiore allo 0,5%; un'analisi dei costi del ciclo di vita che dimostra un periodo di rimborso di tre anni; e spiegare che i condensatori di potenza di cera microcristallina non richiedono manutenzione specializzata, riducendo il carico di lavoro di manutenzione.

Anche la cera microcristallina è più facile da installare. I condensatori di cera microcristallini possono essere installati in qualsiasi angolo, eliminando la necessità di considerare l'equilibrio a livello di liquido. I prodotti immessi di petrolio devono essere installati verticalmente, con una massima inclinazione di 15 gradi. I prodotti in cera microcristallina sono più leggeri del 20% e richiedono il 50% in meno di fondazioni. Non è richiesto alcun campionamento o test dei media durante la messa in servizio, riducendo il tempo di preparazione alla produzione del 70%.

Verifica in loco e processo decisionale

Il cliente ha organizzato un'ispezione di fabbrica da parte del personale tecnico, concentrandosi sulla camera di prova dell'invecchiamento e sul processo di tenuta. Abbiamo dimostrato test di invecchiamento accelerato in loco, rivelando che dopo 2000 ore di funzionamento, il cambiamento di capacità per i condensatori di cera microcristallina era solo dello 0,8%, superiore alla variazione del 2,5% per i condensatori immessi di petrolio. Il cliente ha anche controllato casualmente i record di test di tenuta del prodotto per confermare che tutti i prodotti avevano superato i test di sigillatura a pressione negativa. Queste verifiche in loco alla fine hanno rassicurato il cliente.

Conferma e consegna dell'ordine

Il cliente alla fine ha ordinato cera microcristallina da 800 c-bank da 25 kvar da 25kvar 525vcondensatori di potenza. Abbiamo promesso una garanzia di un anno e fornito servizi di ispezione di imaging termico a infrarossi gratuiti. Al momento della consegna, un ingegnere ha fornito una guida per l'installazione in loco, garantendo le impostazioni corrette di cablaggio e parametri. Una visita di follow-up dopo un mese di attività ha confermato che l'apparecchiatura funzionava stabilmente, con il fattore di potenza è aumentato da 0,78 a 0,95.

Riepilogo dei vantaggi della soluzione tecnica

I condensatori di cera microcristallini offrono significativi vantaggi rispetto ai prodotti immessi di petrolio: eliminano completamente il rischio di perdite di petrolio, soddisfacendo i requisiti di igiene dell'industria alimentare; Offrono una migliore resistenza alla temperatura, rendendoli adatti per ambienti di produzione ad alta temperatura; Estendono i cicli di manutenzione, riducendo i tempi di inattività per le riparazioni; e semplificano lo smaltimento, eliminando i costi di smaltimento dei rifiuti pericolosi. Questi vantaggi alla fine hanno convinto i clienti a cambiare le loro decisioni di acquisto.

Impegno di servizio post-vendita

Manteniamo un profilo di servizio dedicato e forniamo rapporti di analisi dei dati operativi mensili. Organizziamo ispezioni gratuite ogni trimestre per monitorare le variazioni della capacità e della resistenza all'isolamento. Forniamo anche una consulenza tecnica per tutta la vita per aiutare i clienti a ottimizzare i piani di compensazione. Questi impegni di servizio rafforzano ulteriormente la fiducia dei clienti nella scelta dei prodotti in cera microcristallina.